Novacentro - Comunicação e Marketing

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RS - Atração de Investimentos

Problema

Quando assumiu o Governo do Estado, em 1995, o governador Antonio Britto estabeleceu como uma de suas prioridades devolver ao Estado a capacidade de disputar grandes investimentos privados, ao lado da ampliação e modernização da infra-estrutura e dos serviços públicos. Acreditava que somente a ampliação e a modernização da nossa base produtiva gerariam mais desenvolvimento, emprego e renda, e alargariam a base tributável dos ICMS, a principal fonte de receita do Estado. Com isso, além de eliminar o crônico déficit orçamentário, o setor público estadual recuperaria a capacidade de realizar os investimentos destinados à melhoria da qualidade de vida dos gaúchos e das condições gerais de competitividade do RS. Tal lógica levaria o RS a um círculo virtuoso de desenvolvimento. O Estado voltaria a exercer um papel dinâmico no desenvolvimento da economia e da sociedade gaúcha. Partindo desse propósito, o desafio da Novacentro foi desenvolver uma estratégia de marketing que fosse, ao mesmo tempo, eficiente na abordagem dos potenciais investidores internacionais, despertando seu interesse em investir no Rio Grande do Sul, e econômica em termos de custo.

Solução

A solução apresentada pela Novacentro para a Agência de Desenvolvimento - Pólo RS, que a pedido do Governo do Estado foi a responsável por coordenar a solução para esta demanda, foi a de elaborar uma apresentação multimídia do RS. Ou seja, Case RS - Atração de Investimentos uma ferramenta que utilizasse, de forma integrada, os recursos da linguagem gráfica, digital e eletrônica numa única peça – um Portfólio Multimídia. A justificativa era de que, além da forma tradicional de textos descritivos e séries de indicadores, o uso da imagem e da linguagem multimídia – recém surgida - mostraria a riqueza e a beleza de nossa geografia, economia, sociedade, cultura e nossa gente, tornando a abordagem, além de racional e técnica, também valorativa dos nossos diferenciais competitivos consubstanciados na terra, na cultura e no capital humano de uma forma mais emocional. A solução, portanto, foi elaborar uma peça de marketing que reuniu um livro, um vídeo, um CD multimídia e um caderno de indicadores, todos reunidos em uma embalagem de fácil transporte e manuseio. A peça teve uma concepção que facilitou seu uso em road shows, que aconteceram na Europa e nos Estados Unidos, e também na distribuição às empresas do mundo inteiro através das empresas gaúchas sediadas no exterior e órgãos governamentais diplomáticos brasileiros. No livro são apresentadas descrições ilustradas com imagens da Terra Gaúcha, da Economia, da Qualidade de Vida, da Cultura e Turismo, da Infra-estrutura e dos Incentivos Governamentais. No vídeo, essas características são mostradas com imagens originais e ilustradas com depoimentos de empresários, como Jorge Gerdau Johannpeter, então Presidente do Grupo Gerdau. No CD, são mostrados os indicadores e séries históricas sobre a economia, a sociedade e o setor público gaúcho em maiores detalhes. Mais do que um portfólio do RS, foi criado um projeto de divulgação do RS no mundo, com o esforço do Governo do Estado, da Agência de Desenvolvimento – entidade criada e mantida por um conjunto de empresas gaúchas e entidades. O projeto foi financiado pelas seguintes instituições: SEBRAE-RS, OPP, BRDE e SENAC, com a concepção, criação e desenvolvimento sob a responsabilidade da Novacentro e parceiros fornecedores a Plural Comunicação.

Resultados

Sem dúvida, o maior resultado deste projeto foi o de ter contribuído para que centenas de empresas conhecessem o RS e pudessem fazer contatos com as autoridades estaduais para prospectarem as possibilidades de instalarem novos empreendimentos e fábricas, abrirem ou intensificarem relações comerciais com o Rio Grande do Sul. Dessa ação organizada e com a divulgação consistente de nossos diferenciais competitivos, além de uma forte política de incentivos por parte do Governo do Estado, várias empresas de grande porte decidiram por se instalar ou ampliar seus investimentos no RS, gerando milhares de empregos e reforçando as cadeias produtivas locais. Fruto desse esforço, hoje estão no RS empresas como a GM, Dell, Souza Cruz, Coca-Cola, entre outras. Na Mensagem do Governo ao Orçamento de 1999 ( pgs. 44 e ss.), o Governo do Estado contabilizava 81 projetos de novos investimentos e expansão de plantas industriais em curso no Estado, representando um aporte de mais de R$ 9 bilhões na economia gaúcha e geração de 32 mil empregos diretos, sem mencionar os efeitos multiplicadores futuros nas várias cadeias produtivas. Em termos institucionais, o projeto contribuiu para criar uma Política de Estado, uma vez que esse esforço sistemático de atração de investimentos utilizando ferramentas de marketing foi retomado no Governo Rigotto e é também uma prioridade no Governo Yeda. Outros Estados também adotaram a iniciativa pioneira do RS. O presidente do Conselho de Administração da Pólo-Rs, Agência de Desenvolvimento, à época, Anton Karl Biedermann,
reconheceu a importância do projeto: “O portfólio do RS foi uma notável inovação e foi uma peça decisiva na abordagem dos empresários. Graças a ele pudemos contatar muitas empresas que acabaram investindo no RS”.
Case RS - Atração de Investimentos

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